A Validação da Demanda
Existe Apetite no Mercado? A pesquisa revelou uma aceitação massiva do conceito, validando a necessidade de uma solução institucional. Insight destacado: "Somados, 95,6% da base pesquisada demonstrou intenção positiva de uso imediato."
A Tese do "Test-Drive"
O Aluguel Substitui a Venda? Pelo Contrário. Derrubamos a hipótese de canibalização. O usuário vê o aluguel como uma etapa prévia à compra de itens caros. Insight destacado: "O Mercado Mútuo funciona como um funil de conversão para o Marketplace de itens novos."
Que tipos de produtos estão buscando?
A demanda não é por itens triviais, mas por ativos de alto valor agregado, onde o 'custo do erro' na compra é alto. Insight destacado: "O MVP deve focar em categorias onde o Mercado Livre já é líder de vendas."
O Bloqueio Atual
Por que soluções atuais falham? Identificamos a barreira psicológica exata que impede o crescimento do P2P hoje. Insight destacado: "Sem uma camada de segurança institucional, o mercado não destrava."
O "Fechamento do Ciclo"
Conectando Aluguel e Venda Validamos o interesse em um mecanismo que transforma o custo do aluguel em desconto na compra. Insight destacado: "Temos os dados para construir um ecossistema onde o uso financia a posse. Vamos prototipar."
Metodologia da Pesquisa
Desvendando a Intenção do Usuário A pesquisa não foi apenas um formulário, mas uma metodologia de Discovery Quantitativo desenhada para validar hipóteses cruciais e mitigar riscos antes da construção do MVP. Focamos na Desejabilidade e na Viabilidade de Mercado através de um questionário online estruturado. Aderência ao Mercado Medimos o interesse direto na solução, com 95,6% dos respondentes mostrando intenção positiva. Motivação (Jobs-to-be-Done) Descobrimos que o principal 'Job' é o 'Test-Drive' (testar antes de comprar), citado por 56,5%. Fricção (Barreiras) Identificamos o medo de danos/roubo (60,9%) como a principal barreira psicológica para a adoção. Validação de Features Confirmamos que Seguro/Garantia (78,3%) é um requisito inegociável para a adoção em massa. Sinergia de Ecossistema Validamos a aceitação de conectar aluguel à compra de novos produtos com 78,3% de apoio. Esta abordagem fundamenta a decisão de Go/No-Go, garantindo que o produto atenda às necessidades reais e supere as barreiras percebidas pelos usuários.